Entreprise, management Les ouvrages habituels sur les études de marché présentent des techniques de collectes de données, de façon analytique, (type Marketing research) ou de façon plus opérationnelle (ouvrage de Caumont). Ici il s’agit d’apporter des informations «à forte valeur ajoutée», capables de réduire l?incertitude inhérente à toute décision marketing. Pour cela il faut tester les réactions du consommateur par rapport aux composantes du marketign-mix : test de concept, test sensoriel, test de marque, test de prix, test de communication, test de distribution. L?objectif de cet ouvrage, délibérément orienté vers la décision marketing, est de proposer au manager des solutions techniques adaptées à chaque type de problème marketing.
Sommaire :
Déroulement d’un étude marketing. Les études stratégiques. Recenser les désirs, motivations d’achat et expèriences de consommation. Identifier les critères de choix d’un produit. Segmenter un marché. Choisir un positionnement. Prévoir les ventes. Les études pour optimiser le marketing -mix. Etudes du nouveau produit. Etudes de marque. Études de prix. Études de communication. Études de distribution.
Eric Vernette Marc Filser Jean Luc GiannelloniMarketing généralités

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PLEASE NOTE THAT THIS IS AN EBOOK WHICH WILL BE DELIVERED BY EMAIL/NOTEZ QU´IL S´AGIT D´UN EBOOK, LIVRÉ PAR E-MAIL. Incluant ePub avec DRM. Bilan de l´activité de veille et prospective de trois experts en marketing, L´Atlas du marketing est l´ouvrage de référence pour tous les décideurs et managers concernés par le domaine. Quelles sont les nouvelles cibles ? Quelles sont les tendances et meilleures pratiques à retenir ? Comment utiliser au mieux les nouvelles technologies ? L´Atlas du marketing vous ouvre les portes d´une pratique marketing actualisée, plus efficace. Les problématiques actuelles du marketing sont décryptées et traitées en 80 dossiers structurés en 5 grandes parties : Les facteurs d´influence : Quelles sont les grandes tendances sociales, économiq
Erscheinungsjahr:2011

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Entreprise, management Avec le développement d’Internet, les annonceurs doivent partiellement abandonner leurs modèles calqués sur une communication de « mass média ». Le web marketing peut en effet, s?il est bien utilisé, coûter beaucoup moins cher que le marketing classique et se montrer dans de nombreux cas beaucoup plus efficace. Il offre une source de données quasi inépuisables. Chaque consommateur a des goûts, des moyens financiers, des aspirations qui lui sont propres et qu’il laisse volontairement ou involontairement paraître lorsqu’il utilise Internet. Les annonceurs peuvent utiliser ces informations laissées pour identifier et répondre au mieux à ses besoins et à ses aspirations. À cette individualisation enfin possible de la communication s’ajoute un autre atout considérable du web marketing : l’évaluation immédiate de l’efficacité d’une campagne.Le web marketing est ainsi ni plus ni moins qu’un métier nouveau, qui bouleverse tous les fondamentaux du marketing classique et s’appuie sur de nouvelles techniques. Grâce à de nombreux exemples et à un lexique, cet ouvrage propose la première synthèse grand public sur ce nouveau territoire commercial en pleine expansion. Il permet ainsi à chacun, entrepreneurs, communicants et consommateurs d’en saisir les pratiques actuelles et les probables usages de demain.Stéphane Bodier est président de Mediabrands.Jocelyne Kauffmann est directrice générale de MRM Paris.
Stéphane Bodier Jocelyne KauffmannMarketing direct

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PLEASE NOTE THAT THIS IS AN EBOOK WHICH WILL BE DELIVERED BY EMAIL/NOTEZ QU´IL S´AGIT D´UN EBOOK, LIVRÉ PAR E-MAIL. Incluant PDF avec Watermark, Accès streaming, ePub avec Watermark. Comprendre l´envers et l´endroit du marketing Le marketing n´est-il que manipulation ? Le consommateur est-il une victime innocente ou un acteur consentant ? Rien n´est simple dans le monde complexe de notre société de consommation. Cet ouvrage clair et accessible aborde les questions clés d´aujourd´hui : les paradoxes d´une relation client personnalisée, l´émotion dans la publicité, la consommation des ados, le marketing de l´innovation, le charity marketing. Le Cercle de l´entreprise, créé en 2006, regroupe des experts de l´entreprise indépendants, professeurs d´université ou de grand
Erscheinungsjahr:2011

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Toutes les bases nécessairespour comprendre et agirDans un but d’initiation, cet ouvrage, très pédagogique,présente pour chacun des aspects fondamentaux du marketing:les objectifs visés à l’issue de la lecture,des passages pour aller directement à l’essentiel,de nombreux exemples d’illustration,une synthèse permettant une vue d’ensemble,une liste d’ouvrages pour approfondir le sujet.Ainsi chaque sujet est présenté sous une forme qui donnel’essentiel de ce qu’il faut connaître, en étant accessibleà tous, mais sans pour autant être superficiel.Sont successivement abordés tous les aspects fondamentauxdu marketing :les fondements et les contours de cettediscipline,la connaissance des marchés et du consommateur,l’utilisation des techniques d’études de marché, les choixstratégiques possibles,la gestion du produit, du prix, de la distribution etde la communication,l’organisation de la fonction et des décisions,les domaines d’application.Très pratique, ce livre s’adresse à tous ceux qui ontbesoin de maîtriser rapidement les aspects essentiels dumarketing. Qu’il s’agisse d’étudiants en écoles decommerce, IUP facultés, IAE… ou de professionnelsd’entreprise, tous trouveront dans cet ouvrage une synthèsedes notions et des outils qu’il est nécessaire de connaîtreen marketing.Au sommaireLe concept de marketingL’analyse du marchéL’étude du consommateurLes techniques d’étude de marchéL’élaboration de la stratégie marketingLa gestion des produitsLa fixation d’un prixLa gestion de la distributionL’élaboration de la communicationLa planification et l’organisationLes domaines d’application du marketing
Sylvie Martin Vedrine

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Erscheinungsjahr:2001

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Entreprise, management Ce manuel propose une approche vivante et actuelle du marketing BtoB. Il aborde tous les thèmes classiques du marketing (segmentation positionnement prix distribution etc.) en les adaptant aux entreprises qui fournissent d?autres entreprises ou collectivités locales. Il fait également le point sur les développements de ce marketing spécifique (veille marketing de projets salons professionnels etc.) tout en dégageant les tendances les plus récentes. Cette nouvelle édition est entièrement construite sur la prise en compte des deux visages du marketing BtoB : d?un côté le marketing qualifié de récurrent (entre fournisseurs et clients réguliers pour des contrats durables et portant sur de grosses quantités) de l?autre le marketing de projet ou d?affaires (développé pour une vente unique). Ces deux types de marketing très différents sont analysés de manière approfondie dans cette nouvelle édition. Ainsi elle prolonge et dépasse largement la précédente qui accordait un chapitre au marketing de projet mais portait essentiellement sur le marketing récurrent. Internet est intégré tout au long de l?ouvrage depuis son rôle dans les études de marché jusqu?à son utilisation en terme de communication et de vente via les marketplaces et l?e-procurement. Chaque chapitre est étayé de nombreux exemples et de cas réels et actuels. Les entreprises dont l?expérience est décrite sont toutes des références dans leurs secteurs d?activités : bureautique emballage textile chimie bâtiment et travaux publics équipement automobile aéronautique et services professionnels (Actia Airbus Atofina DuPont de Nemours/Lycra Total Legrand Lexmark Michelin 3M Motorola Peugeot Parc Alliance Renault Schneider Electric Saint Gobain Tetra PakXerox EDF-GDF IBM Intel AMD JC Decaux SAP EIFFAGE ELIOR Air France Gore Tex Vinci…).
Philippe Malaval Christophe BenaroyaMarketing généralités

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Bernard Cova

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